Dia 12 de junho é data marcada no calendário dos apaixonados. No entanto, neste ano, o Dia dos Namorados coincide com a abertura da Copa do Mundo no Brasil. Como os comerciantes devem lidar com a coincidência de datas, ir bem nas vendas e não ficar no zero a zero? O iG conversou com um consultor do Sebrae-SP e um especialista em marketing da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), que explicaram melhor com lidar em uma situação como esta.
Para José Carmo Vieira de Oliveira, consultor do Sebrae, o lojista pode montar vitrine para o Dia dos Namorados com uma composição do Mundial de futebol, com as cores da bandeira e frases criativas. No entanto, para Oliveira, não é necessário ficar preso somente às cores do Brasil. “Há espaço pra brincar à vontade, sem restrição alguma. Seja diferente em função dessas datas. A criatividade chama a atenção do cliente”, afirma. Montar kits de produtos também é uma boa aposta.
De acordo com o consultor, os setores do varejo que terão mais impacto com a Copa do Mundo são os de materiais esportivos, alimentação e turismo.
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Na opinião de Karin Ligia, professora do curso de Administração na ESPM, “coincidência de datas comemorativas não é algo exclusivo deste ano”. Karin alerta que, se todos os estímulos são iguais – com decoração verde e amarela, por exemplo – é mais difícil se destacar em meio a tantos estabelecimentos. Para ela, “o mais indicado é que o varejista reflita sobre qual é a vocação principal do seu negócio e escolha dar maior relevância para o evento que esteja mais relacionado a essa vocação”.
A ressalva fica com o fato de que a Copa vai até julho e a outra comemoração é somente de um dia. Sendo assim, para a administradora, “é possível contemplar ações para os dois eventos em momentos diferentes, se o varejista tiver recursos “. A conexão entre as festividades também é indicada se o lojista tiver nas prateleiras produtos ligados ao mundial e que se encaixem como presente do Dia dos Namorados. Para isso, o empresário deve ficar atento ao perfil do cliente e de olho na avaliação do consumidor.
A Imaginarium, franquia de loja de presentes diferentes e personalizados, faz a campanha “Quero Um a Um com Você”, que faz alusão ao futebol. Para completar, as vitrines trazem um casal deitado em um sofá, com uma televisão marcando a pontuação, aos 45 minutos do segundo tempo, com um preservativo nas mãos. Para o Dia dos Namorados, a empresa fechou parceria com Prudence, marca de camisinhas, e traz promoções para a data. Nas lojas, quem comprar até 6 de junho ganha desconto de 11%. Já os que decidirem efetuar a compra pelo site têm a redução do preço até o dia 11.
No entanto, de acordo com Thiago Colares, gerente de Marketing da Imaginarium, depois de 12 de junho a empresa se voltará ao evento esportivo, também com descontos e promoções. “Embora estejamos receosos com o mercado desaquecido, temos um mix de produtos muito interessante e estamos confiantes”, diz Colares.
A loja de óculos Chilli Beans preferiu criar campanhas separadas para cada evento. Para a Copa do Mundo, a empresa lançou a coleção “Manto Sagrado”. Já para o Dia dos Namorados – segunda data com maior venda no ano para a marca – há uma promoção. Na compra de dois produtos mais R$ 38, o cliente leva uma bolsa.
Mesmo com a abertura do mundial da Fifa em 12 de junho, a empresa espera movimento nas lojas. No dia, pontos de venda estendem o horário de atendimento.
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